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供養了拼多多,帶火了快手和抖音,小鎮青年又對這個平臺下手了

2019-11-13 19:24:25  來源:讀懂上市公司  本篇文章有2807字,看完大約需要9分鐘的時間

供養了拼多多,帶火了快手和抖音,小鎮青年又對這個平臺下手了

時間:2019-11-13 19:24:25  來源:讀懂上市公司

當你看到很多年輕人都在瘋狂“蓋樓”的時候,就說明雙十一真的快來了,淘寶今年的這一升級玩法,讓購物節更具戲劇性。除了馬云的阿里天貓,各大電商都在摩拳擦掌,比如京東、蘇寧、唯品會等,都盯著雙十一這塊“肥肉”,畢竟,現在能吃上肉已經是一件相當幸福的事情了。

說起購物,價格是一個永遠繞不開的話題,優惠永遠是吸引消費者的終極武器。于是返利網、51返利、一淘網等折扣優惠平臺涌現出來,其中一個叫“什么值得買”的電商導購平臺更是一炮走紅,在今年完成了A股上市。那么,一個小小的電商導購網站,究竟如何賺錢、能賺多少錢呢,抓緊一睹為快吧。

一、小小導購網站,卻不少掙錢

什么值得買電商導購網站,是集導購、媒體、社區于一體的購物門戶網站,類似于小紅書、微薄、蘑菇街、“毒”,隸屬于北京值得買科技,2016年1月,值得買完成了華創資本投資的1億元A輪融資,今年7月15日值得買科技正式上市,成為電商導購第一股。

小小導購網站,卻不少掙錢

盡管是個小小的導購網站,但掙錢能力一點也不弱。2016-2019前三季度,公司實現營收分別為2億元、3.7億元、5.1億元和4億元,同比增速分別為0、82%、38%、35%;實現凈利潤分別為0.35億元、0.86億元、0.96億元和0.62億元,同比增速分別為0、145%、11%和62%。

光看業績你可能沒啥感覺,可一對比就更直觀了。大家熟知的華聯綜超2018年凈利潤0.8億元,中通客車2018年凈利潤0.4億元,一個小小的導購網站竟然比這些知名大企業賺的還多。

二、行業紅利加內容護城河,是值得買逆襲的關鍵

一個小小的導購網站,為何有如此大的賺錢能力呢?

我們發現,公司賺錢的途徑有兩個,廣告收入和導購傭金。廣告收入就是公司網站向電商、品牌商提供展示位收取的費用。導購傭金收入是指通過網站的文章信息,將用戶導流至電商、品牌商官網,然后根據用戶成交額向商家提取的傭金。公司的客戶主要是阿里媽媽、京東、亞馬遜等。而公司能實現強大的業績,主要就是這兩塊業務所處的行業在持續爆發。

行業紅利加內容護城河,是值得買逆襲的關鍵

公司廣告收入所在的移動廣告廣告行業,火的不行。2018年,我國移動廣告市場總體規模約為3800億元,并且市場正在加速從PC端向移動端轉移,值得買能充分享受這波紅利。

公司導購傭金業務所在的電商行業,更是火的一塌糊涂。2013年我國移動購物市場只有不到3000億的規模,但到2018年,超過了6萬億元,增長速度不是一個“快”字能形容得了的,而值得買正好處于產業鏈重要環節,正好收獲了這波紅利。

那么,同樣是在火熱的行業中,為何值得買能抓住機會呢?

公司導購傭金業務所在的電商行業,更是火的一塌糊涂。

因為值得買并不弱,公司在電商導購行業中以22%的市場份額位居第二,僅次于35.2%的返利網,這讓值得買在爆發的行業中能賺到更多的紅利。

那么,公司份額又為何如此強大呢?這主要原因就是公司獨特的導購模式,就是公司通過優質的UGC消費類內容來吸引用戶,這些內容是用戶真實的消費體驗,能大大的幫助潛在消費者購買,并且對平臺產生信任感,是平臺留住消費者的關鍵。

正是基于這樣優質的內容產出,值得買的用戶數量增長明顯。2015年網站注冊用戶只有200左右,到2018年公司注冊用戶達到819萬人,同比增長53.19%,月活用戶數2654萬人,同比增長10.51%。2018年,值得買平臺發布內容數量近300萬條,帶動超100 億元的GMV。目前公司UGC內容占比超過70%,UGC內容貢獻收入占比近70%。

巨大的流量,巨大的市場份額,讓小小的導購網站獲取了超高的毛利率,

巨大的流量,巨大的市場份額,讓小小的導購網站獲取了超高的毛利率,盡管2015年來有所下滑,但依然2019上半年依然超過了70%,這也顯示了公司強大的賺錢能力。

三、總結

靠優質的原創購物分享內容,值得買得到了源源不斷的客戶信賴,也極大的留住了消費者,讓他們能在網站重復消費,這也讓公司在火熱的電商導購行業賺的盆滿缽滿。在流量為王的今天,獲取流量已經不重要,留住流量并讓流量源源不斷的產生價值,才是最關鍵,而這一點值得買做到了。

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