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快遞價格戰還能打多久?圓通速遞:我已經撐不住了

2019-11-13 19:31:35  來源:讀懂上市公司  本篇文章有3228字,看完大約需要11分鐘的時間

快遞價格戰還能打多久?圓通速遞:我已經撐不住了

時間:2019-11-13 19:31:35  來源:讀懂上市公司

“雙十一”,朋友們“剁手”了嗎?我的購物車已經滿了,可惜沒人為我清空啊。電商的發展帶動了快遞,快遞行業可謂是百家爭鳴,淘寶有包含了“三通一達”的菜鳥聯盟,京東和蘇寧都有自建快遞網絡,高端市場還有目前市值最大的順豐。今天我們要說的就是“三通一達”之一的圓通速遞。我國僅有兩家民營快遞公司擁有自由航空公司,第一家大家都知道是順豐,畢竟它是最快的,另一家就是圓通。

圓通是第一家投誠阿里的快遞公司,目前阿里仍然是它的第二大股東。2016年圓通借殼上市,馬云也是賺的盆豐缽滿。隨著快遞行業規模的不斷擴張,圓通也借勢快速發展,但是隨著市場競爭加劇,行業內不斷壓低價格,圓通快遞可能已經要撐不住了。

一、快遞行業蓬勃發展,圓通業績快速增長

網購是快遞行業發展的第一推動力。從2019年上半年用戶收寄快遞的用途來看,網購占比81.5%。快遞行業的蓬勃發展本就源于電商的崛起,如今有人說電商的紅利期過了,現在電商已經飽和了,其實不然。

首先,拼多多這樣的后起之秀都能迅速發展壯大,超越京東,成為我國第二大電商平臺,說明電子商務還是存在巨大市場的,主要的能把握住機會。

其次,隨著快遞行業“最后一公里”的推進,網購市場也得以不斷下沉,“鄉鎮青年”們的網購實力也是不容小覷的。

最后,在經濟發展,消費升級趨勢下,人們購買能力不斷提高,商品需求不斷上升,網購作為時下一大消費方式,未來仍然具有良好的發展前景。最起碼每年“雙十一”淘寶消費額都在創新高啊。

快遞行業蓬勃發展,圓通業績快速增長

得益于網購風靡,快遞行業規模迅速擴張。我國快遞行業市場規模從2013年的1441.7億元增長到2018年的6038.4億元,且2018年我國快遞行業仍然保持著20%多的增長速度,巨大的快遞市場,為眾多的快遞企業帶來發展機會。

行業景氣,圓通快遞營收快速增長。從2016年到2018年圓通速遞營業收入從168億增長到275億。2019年上半年,圓通營收140億,同比增長15.64%。圓通一直在保持著不斷的增長趨勢。其實不只是圓通,行業爆發時,各大物流公司業績都飛速增長。

圓通營業收入的快速增長來源于業務量的飛升。2018年圓通的業務量已經達到了66.64億件,增速達到32.6%。隨著網購人數越來越多,以及人們消費能力不斷上升,圓通的業務量增速也在不斷上升。站在風口上,豬都能起飛,所以我們不能單從業績上來判斷一家公司的好壞,很明顯,圓通業務量的增速明顯要比它的營收增速快好多,這是為何?我們繼續往下看。

二、快遞行業競爭激烈,圓通缺乏競爭力

我國快遞品牌眾多,行業競爭激烈。像西方快遞行業,也就一兩家龍頭企業死死握住市場,但是我們就厲害了,多雄割據。從今年上半年的市場占有率來看,排在第一的是市場占有率19.9%的中通,圓通以13.7%位居第三。多品牌造成了快遞行業激烈的競爭。

快遞行業競爭激烈,圓通缺乏競爭力

快遞品牌價格戰,以低價搶占市場。大家都知道順豐貴,但是順豐是自營,服務好;又是空運,成本高,價格自然降不下來。“三通一達”為了搶占市場,只能靠低價,這也是因為我國快遞行業激烈造成的,要想多獲客,就得更便宜。從下圖中我們也能看到,我國快遞平均單價一年比一年低。

圓通通過降價價來吸引客戶,保住業務量增長。文章第一部分我們說圓通的業務量增速和營收增速不匹配,相信看到這,大家心里也有答案了。那就是價格戰中,圓通不斷的降價,這才保住了業務量的增長。從2016年到2019年上半年,圓通單票業務產品收入從3.75元一路下降到了3.19元。但是通過不斷降價來獲取市場,圓通能夠支撐多久?

三通一達中圓通毛利率最低,缺乏競爭力。從下圖三通一達毛利率對比中我們也能看到,圓通的毛利率一直處在最低的。雖然圓通是最早被馬云“招安”的,但就目前來說,它的盈利能力是最差的,缺乏市場競爭力,只能通過大幅降價才能保住市場。

三、圓通已經要扛不住價格戰了

圓通效仿順豐推出承諾達,最終從直營變加盟。圓通效仿順豐的時效業務,也開始做直營服務承諾達。但是直營可是需要大量資本投資的,無疑造成了圓通的成本壓力,本來價格戰打的如火如荼,這邊還需要成本投入,最終圓通的承諾達從直營改回了加盟模式。但是改成加盟后,你的終端控制和服務能做到順豐那樣嗎?顯然服務肯定是跟不上的。但看看可憐的毛利,看看這要增加的成本,也莫得辦法啊。

圓通已經要扛不住價格戰了

借著“雙十一”的風,圓通漲價了。圓通顯然已經遭不住持續的價格戰了,當初看重網購市場的體量,投誠阿里,簽下降價條約。但是價格戰愈演愈烈,圓通的單價也是一降再降,再降下去,地主家也沒有余糧了。在中通漲價后,圓通也緊接著借著“雙十一”發布漲價公告。一來可以緩解成本上升的壓力,二來“雙十一”運力緊張,發運量巨大,漲漲價旁人也沒什么可說的。

四、總結

圓通雖然是第一家投誠阿里的快遞公司,但是阿里手下菜鳥聯盟快遞品牌眾多,也沒有把圓通當成“親兒子”獨寵一人。目前看來反而是中通越做越好,成為行業龍頭。雖然現在快遞行業前景良好,圓通可以通過降價來獲得客戶,但是未來呢?如果人們更加注重服務和品質,對價格不這么敏感了呢?我認為未來的快遞行業不會永遠的多雄割據,高端市場的順豐肯定會占得先機,那圓通能做到獨善其身嗎?還是“三通一達”抱團取暖整合呢?

關鍵字: 圓通速遞趨勢
來源:讀懂上市公司 編輯:零點財經

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